IC-COMM : Diagnostiquer

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Guide reprise

Diagnostiquer

Vous vous êtes préparé sérieusement et vous avez donc maintenant une idée bien précise du type de commerce que vos recherchez. Vous avez défini vos critères de décision : type d'activité, région, taille de l'affaire, clientèle...

Cette préparation vous a permis de mettre en place un filtre qui va vous aider à éliminer les dossiers sans intérêts et vous concentrer sur ceux qui en valent la peine.

Le diagnostic des commerces que vous avez identifiés est un exercice indispensable qui doit vous permettre de dégager les points forts et points faibles de l'entreprise à reprendre.

Cette étude doit être conduite de façon très rigoureuse, notamment sur les sujets suivants:

l'environnement administratif et réglementaire de l'activité concernée:
qualification professionnelle nécessaire à l'installation (notamment pour l'exercice mettant en jeu la santé et la sécurité des consommateurs).
obligations liées aux professions réglementées (Plus d'informations, consulter le site de l'APCE :http://www.apce.com/pid803/activites-reglementees.htmlC=173)
Les réglementations liées à un secteur d'activité (métiers de bouche, débits de tabac, de boissons...)
Les assurances nécessaires pour une bonne couverture de votre activité.

l'environnement marketing et commercial : marché, produits, services, clientèle, concurrence, emplacement, politique de prix, politique commercial, outils de communication, fournisseurs...
Les moyens d'exploitation et la conformité aux normes de sécurité, d'hygiène et d'environnement.
Le personnel : contrat de travail, savoir-faire, pyramide des âges, personnel clés..
Les chiffres clés : Chiffre d'affaires , marge, Excédent brut d'exploitation...

Attention à ne pas confondre: Diagnostic et Audit

Le diagnostic a pour objectif d'appréhender pas à pas les données clés de l'entreprise analysée sous ses différents aspects économiques, financiers, sociaux, juridiques.... Il doit permettre de rassembler les informations nécessaires pour prendre une décision de poursuivre, sans engagé trop de frais, les démarches de reprise. Dans ce cas les éléments recueillis serviront à la rédaction du business plan, à affiner l'évaluation de l'entreprise et à établir le plan de financement pour engager la négociation des prêts.

L'audit intervient plus tard, entre la signature du protocole d'accord (ou compromis de vente) et la cession effective.

L'audit poursuit 2 objectifs:

- vérifier, aidé de vos conseils (experts-comptables, conseillers juridiques..) qu'il n'y ait pas d'écart entre la réalité de l'entreprise et les données recueillies au moment de votre diagnostic.

-rédiger la garantie d'actif et de passif.

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