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Guide reprise

Diagnostiquer

Commencer par réunir les informations principales dont vous aurez besoin pour effectuer le diagnostic.


  • Les 3 derniers bilans et compte de résultat,
  • La copie du bail commercial et ses renouvellements,
  • Les titres de propriétés ou de la SCI dans le cas où vous rachetez aussi les murs,
  • Les copies des contrats en cours (assurances, fournisseurs, franchise...)
  • Les copies des contrats de travail des salariés et dernières fiches de paie,
  • la copie de la convention collective,
  • La liste du matériel (dates d'acquisition, tableau d'amortissement..) et attestation de conformité aux normes si elles existent.
  • Etat des engagements financier (nantissement, leasing)

Les grandes étapes d'une opération de diagnostic:

Vous ne saurez pas tout après la première rencontre; il vous faudra procéder étapes par étapes:

 

  • Commencez d'abord par analyser le marché de l'entreprise et comment elle s'y positionne en terme de clientèle, concurrence, stratégie de communication...
  • Etudiez ensuite son offre (produits et services)
    • Quels sont les savoir faire, la valeur ajoutée de l'offre proposée..;
  • Comprenez son organisation :
    • sur qui elle s'appuie : les hommes (qualifications, effectifs , hommes clés...)
    • sur quoi : les matériels (locaux, équipements de production, matériel informatique, véhicules...) 
  • Enfin analysez les chiffres-clés:
    • Chiffre d'affaires, marge, évolution du chiffre d'affaires, concentration de la clientèle, les principaux postes de coûts fixes, le bénéfice.

Les diagnostics à réaliser?

La conduite des diagnostics détaillés ci-après va vous amener à réaliser une analyse approfondie du dossier du commerce afin de tout mettre à plat, de tout verrouiller, d'identifier les facteurs de vulnérabilité pour vous décider en pleine connaissance de cause.  Quand vous aurez fait le tour du sujet vous devrez être  en mesure de répondre aux questions suivantes:

 

  • Avez-vous saisi comment fonctionne ce commerce? 
  • Avez-vous compris comment il gagne des clients, des euros ?
  • Quel est le poids du dirigeant dans l'organisation actuelle ?
  • Existe-t-il une dépendance forte vis à vis d'un client ?
  • Existe-t-il des savoir-faire cruciaux détenus par des hommes clés qui pourraient quitter la société ?
  • Imaginez-vous des axes de développement , de réorganisation, de diversification ?
  • Avez-vous envie de travailler dans ce commerce ? 
  • Vous sentirez-vous à l'aise, dans vos contacts humains comme dans vos compétences professionnelles ? 
  • Quelle est votre légitimité pour la diriger ?
  • Qu'apporterez- vous par rapport au dirigeant actuel ?
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Affaire vendue

ORCIERES MERLETTE

BAR - RESTAURANT " L'ALPAKA "

Une saison qui s'annonce en fanfare pour Mr David DJEN et son équipe à qui nous souhaitons nos meilleurs vœux de réussite .

OUVERTURE

GAP

FNAC CONNECT

Ouverture du 7eme concept store " FNAC connect" en France. Le département des Hautes Alpes est privilégié par son dynamisme avec 2 ouvertures (une à Briançon et l'autre à GAP).

Meilleurs vœux de réussite à Mrs MOLINARI et PILAR les heureux propriétaires.

Installation:

GAP

L'ATELIER FLORAL

Le Mansio a cédé sa place à Philippe Dejoie artiste fleuriste et Momo le chien avec comme souhait pour eux une belle histoire dans ces lieux".

PME VENDUE

ST MAXIMIN (83)

SARL FOCAMAT

Une transmission d'entreprise réussie pour cette Société Varoise, la Sarl FOCAMAT,  spécialisée dans le domaine de la distribution en gros d' outillage et de matériel de quincaillerie.

Nous souhaitons aux repreneurs tous les succès dans leurs objectifs d’optimisation.