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Guide reprise

Diagnostiquer

Le diagnostic financier

Ce diagnostic porte sur les grandes masses du bilan et du compte de résultat, ainsi que sur le calcul et l'analyse d'un certain nombre de ratios, permettant de comparer la société à ses concurrentes.

Il doit permettre surtout de s'assurer que le plan de reprise est réaliste : c'est à dire que le plan de financement établi  à partir des chiffres des performances passées est solide et pourra supporter le cas échéant des aléas d'activité.

 

  • Comment a évolué l'activité de l'entreprise durant les dernières années et pourquoi? : croissance, stabilité, régression...
  • L'entreprise est-elle rentable ? comment s'analyse sa rentabilité ?
  • Pourrez-vous en tant que repreneur tirer un revenu suffisant ?
  • La société une fois reprise pourra-t-elle supporter les charges de remboursement de crédit mis en place pour l'organisation de son rachat ? 

 

 


Le diagnostic de l'activité : "produits", "marché", "concurrence", "stratégie"


 Ce diagnostic permet de répondre a la question essentielle (et peut être la plus importante) :  l'entreprise à reprendre a-t-elle un potentiel de développement?

 

  • Le marché sur lequel évolue l'entreprise est-il porteur ou en régression?
  • Quelle est la position de l'entreprise sur son marché ?
  • Quelles sont les forces et faiblesses de l'entreprise par rapport à ses concurrents?
  • Quel est le potentiel de développement de l'entreprise ?

 

Valeur de l'emplacement

Une attention toute particulière doit être portée dans:

-L'analyse de l'emplacement. 

-La zone de chalandise du point de vente

-L'environnement socio économique et son évolution (analysez les projets d'aménagements et de la politique de la ville)

-Les réglementations spécifiques de la commune, notamment celles qui relèvent d'une demande de permis de construire-vitrine-enseigne...)

 

Attention

Depuis 2005, sous certaines conditions, les communes ont la possibilité de préempter les fonds de commerce et baux commerciaux.

Renseignez vous auprès de la mairie et assurez vous que la mairie a été informée de la promesse de cession du fonds ou du bail.

 

 

 

Le diagnostic des moyens de production

Le diagnostic des moyens de production porte sur les matériels , les installations et équipements mais aussi sur l'organisation de la production. Ce diagnostic est important car il permet d'identifier les outils qui sont obsolescents et qui nécessitent d'être remplacés. Aussi, mieux vaut les anticiper avant de s'aventurer dans la transaction.

 

  • Quelles sont les matériels, équipements dont dispose la société ?
  • Quelles sont les investissements à prévoir ?
  • Quel budget faut-il planifier ?

Le diagnostic des "ressources humaines

En tant que futur chef d'entreprise vous devez veiller à vous entourer des meilleurs collaborateurs, de les motiver et les garder.

 

  • Le départ du dirigeant actuel peut-il mettre en difficulté la reprise de l'entreprise ?
  • Les salariés clés vont-t-ils vous suivre ou ne risquent-ils pas de vous quitter pour développer une affaire concurrente?
  • La politique de rémunération est-elle conforme à celle de la profession ?

 

 

Le diagnostic "Qualité", "Sécurité", "Environnement"

La découverte de non conformité après l'acquisition de votre commerce peut avoir des conséquences graves, voir irrémédiables pour la poursuite de votre activité. Les exigences en matière de qualité, sécurité et environnement ont pris une importance croissante depuis plusieurs années.

 

  • Le commerce à reprendre est-il aux normes en matière de sécurité ? hygiène ? respect de l'environnement?
  • Le personnel est-il formé à la maîtrise des risques ?
  • Quel est le budget à envisager pour pallier aux problèmes constatés.

 

Le diagnostic juridique

La reprise d'un commerce induit le transfert des éléments nécessaires à l'activité, mais aussi la poursuite des contrats en cours ou dans d'autres cas la nécessité de pallier les manquements constatés.

Ce diagnostic est indispensable car les aspects juridiques touchent toutes les fonctions de l'entreprise et le non respect de certaines obligations peut avoir des conséquences graves.

En tant que futur chef d'entreprise, il est indispensable que vous preniez connaissance des contrats en vigueur dans la société reprise. Cependant le diagnostic juridique est un exercice délicat pour lequel nous vous conseillons de vous faire assister par un professionnel.

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Une transmission d'entreprise réussie pour cette très belle PME Agroalimentaire Gapençaise. Fabrication artisanale et distribution nationale dans les réseaux GMS et épiceries fines de pâtisseries et confiseries des Alpes.

Nous souhaitons aux repreneurs (Groupe Niçois) tous les succès dans leurs objectifs d’optimisation de la pénétration nationale et extension aux marchés internationaux de ces produits Haut Alpin de grande qualité et notoriété.

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