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Guide reprise

Négocier la reprise et conclure

La lettre d'intention

Après quelques rencontres et échanges visant à clarifier vos interrogations, il est souvent recommandé de rédiger une lettre d'intention  qui a pour objectifs :

 

  • Pour le repreneur d'obtenir un accord sur certains points avant d'engager du temps et des dépenses (expert comptable, avocat...) à l'analyse de l'entreprise.


  • Pour le cédant de s'assurer des intentions du repreneur avant de lui ouvrir l'accès à des informations confidentielles.


Quand ll n'y a aucune ambiguité dans les échanges, un accord oral  peut suffire et  c'est parfois le cas, mais rappelez-vous : "les paroles s'envolent, les écrits restent"

 

A quel moment intervient cette lettre ?

 

Souvent assez tôt dans le processus : quand vous avez acquis une idée assez claire de l'entreprise et de l'intérêt qu'elle présente pour vous et que vous êtes prêt à engager une analyse approfondie pour présenter une offre.

 

Que doit contenir cette lettre ?


Elle devra porter sur les éléments essentiels suivants :

 

  • Les caractéristiques principales de l'activité.


  • Le prix proposé ou une fourchette de prix avec la méthode d'estimation.


  • Le calendrier et les actions envisagés des échanges devant mener au compromis de vente.


  • Les points essentiels sur lesquels le repreneur souhaite mener son analyse


  • L'accompagnement souhaité du cédant.

 

Attention 

 

Veiller à ne jamais être engagé définitivement par cette lettre d'intention. Vous avez plusieurs possibilités que vous pouvez inclure dans la lettre pour vous protéger : le résultat d'audits, l'obtention de votre financement bancaire, la rencontre avec les hommes clés ...

Aussi nous vous recommandons de faire appel, pour la rédaction ou la relecture de ce document, à un professionnel du droit qui pourra apprécier le caractère plus ou moins engageant de votre lettre.

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