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Guide reprise

Trouver son commerce

Pour vous aider dans vos démarches de recherche de votre futur commerce, vous devrez certainement activer plusieurs solutions :

 

  • Commencer par en parler à votre Réseau familial, amical, professionnel,
  • Consulter les annonces proposés par les sites spécialisés dans la transaction de commerce
  • Consulter les bulletins d'opportunités d'affaires proposés par les CCI, CMA...
  • Consulter les intermédiaires de la reprise de commerce
  • Prospecter en direct les commerces qui vous intéressent.


Mais avant de vous lancer dans cette recherche nous vous conseillons d'avoir une bonne idée du marché global de la reprise. Vous trouverez ci-après quelques clés de lecture pour commencer à comprendre ce marché.

 

 

Le marché de la reprise 

 

D'abord quelques chiffres (il s'agit des moyennes annuelles) qui caractérisent, en France, le panorama des entreprises et le marché de la reprise :

 

  • 59 % des entreprises n'ont pas de salariés.
  • 88%  des entreprises ont moins de 5 salariés et 7% seulement emploient plus de 10 salariés.
  • 60 000 entreprises changent de main par an, dont une moitié seulement en raison du départ à la retraite du dirigeant.
  • Les estimations du nombre d'entreprises à reprendre de plus de 5 salariés se situent, par an, entre 1500 et 5000.
  • La grande majorité des entreprises à céder sont des TPE (très petites entreprises)


En se basant sur l'âge des chefs d'entreprise on peut estimer que le potentiel des entreprises à transmettre dans les 10 prochaines années est d'environ 700 000. Ce chiffre est pourtant très éloigné des chiffres constatés. Parmi les raisons qui expliquent cet écart on peut citer :

Un grand nombre de transmission est  effectué dans le réseau proche du chef d'entreprise : enfants, salariés, relations professionnelle, une autre entreprise (fournisseurs , clients, concurrents ....)

Certaines entreprises présentent une activité fortement liée au chef d'entreprise et de ce fait leur fonds de commerce est difficilement transmissible.

Beaucoup d'autres sont "vieillissantes" : Investissements non renouvelés, portefeuille de commande et donc chiffre d'affaires en perte de vitesse, problèmes de qualification du personnel. Ces entreprises ont souvent perdu totalement leur valeur marchande.

Le marché est donc plus étroit qu'on ne l'imagine et par ailleurs d'accès difficile.

Plusieurs facteurs expliquent la viscosité de ce marché :

 

  • Le souci de confidentialité recherché par le cédant, qui ne souhaite pas divulguer trop tôt son projet de cession à son personnel, ses clients , ses fournisseurs et son banquier afin de ne pas mettre en danger son entreprise.
  • Les chefs d'entreprises ont du mal à l'idée de transmettre leur entreprise et ne préparent pas suffisamment à l'avance la transmission.
  • La majorité des transactions s'effectue de gré à gré sans l'intervention d'un professionnel.
  • Le marché entre l'offre et la demande est déséquilibré géographiquement. Les repreneurs sont concentrés dans les grandes zones urbaines et recherchent des sociétés de plus de 5 salariés alors que le marché se situent plutôt dans les zones rurales et concernent en majorité des entreprises de moins de 5 salariés.



 Marché visible et marché caché

 

  • Le marché "visible" est accessible à tous et très souvent gratuitement. Il est accessible par les petites annonces dans les   journaux , les bulletins d'opportunité proposés par exemple par les chambres consulaires et les sites internet.
  • Le marché "caché"  comprend les affaires pour lesquelles le souci de confidentialité est recherché par les cédants. Ce marché est fortement travaillé par les intermédaires et les particuliers, car les affaires concernées sont souvent de meilleures qualités et la concurrence y est moins forte.
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